Оптимизация логистики на WILDBERRIES приведет к увеличению сбыта вдвое. На тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы учим правильно выбирать склады, а также вычислять сроки и объемы отгрузок для каждого из них; рассказываем о распространенных ошибках. Цель – добиться попадания товара в верхние строчки рейтинга, что актуально для предпринимателей из Ставрополя и других городов.
Важные особенности работы со складами WILDBERRIES
Представленная на складе продукция видна только на территории, которую он обслуживает.
Склады – казанский и центральные московские – обслуживают все регионы России.
Наилучшая статистика продаж – у склада в Коледино (Подольск).
Половина всего объема продаж приходится на центральные склады.
Отгрузку товара осуществляют со склада WILDBERRIES, расположенного на минимальном расстоянии от места доставки.
Чем быстрее товар доходит до покупателя, тем больше у него шансов попасть в ТОП.
Повысить рейтинг продукции можно его ритмичными отгрузками и мониторингом оборачиваемости.
Отсутствие товара или его неполный ассортимент негативно сказывается на положении в рейтинге. Чем дольше сохраняется статус out of stoks, тем ниже опускается позиция.
Зачем отгружать на региональные склады WILDBERRIES?
На тренинге «Реальный WILDBERRIES» интернет-магазин сравнивался с черным ящиком. Мы показали, что маркетплейс в первую очередь продвигает товары, приносящие ему наибольшую прибыль. Для этого те должны располагаться как можно ближе к конечному потребителю. Тогда:
Повышается конверсия, т.к. при малых сроках доставки человеку легче решиться на покупку.
Уменьшается число возвратов, т.к. снижается вероятность наступления во время транспортировки заказа нежелательных событий (закончились деньги, отпала необходимость в покупке продукции и пр.).
Сокращаются затраты на перевозку.
Растет оборачиваемость – количество товара на складе превышает объем уже отправленного, но не достигшего места доставки.
Но и использовать только региональные склады не стоит, т.к. в этом случае товар увидит ограниченное число потенциальных покупателей. В аналитике WBStat.PRO мы внедрили корзину поставки, включающую в себя центральные и региональные склады. Для быстрого роста продаж мы систематизировали расчет оптимальных объемов товара в местах временного хранения.
Гео-зависимый механизм ранжирования складов WILDBERRIES
Зависимость уровня продаж от расстояния до конечного потребителя WILDBERRIES выразил добавлением «ГЕО-коэффициента» в расчетную формулу релевантности. Последняя определяет положение продукта в поисковой выдаче.
Нужно учесть, что потребности маркетплейса постоянно меняются, отчего приоритетным становится то один, то другой вид доставки. Если склад требует разгрузки, преимущество в ранжировании отдается FBO-товарам. Если система стремится, наоборот, заработать на платном хранении и снизить затраты на перевозку, она продвигает поставки FBS и DBS.
