Сделки с недвижимостью — вещь редкая. Сколько раз в жизни человек продаёт и приобретает квартиру? Один или два раза в жизни, не более, а потому и опыта общения с риелторами, они же агенты, занимающиеся покупкой и продажей недвижимого имущества, не имеется. Отличить мошенника или бездельника от добросовестного сотрудника по одной проведённой беседе практически невозможно. Однако стоит отметить, что профессионалы используют HomeCRM - систему мультилистинга недвижимости https://homecrm.ru.
Похожий на хиппи простодушный парень порой продаёт недвижимость в разы лучше, чем солидный представитель компании в смокинге и до блеска натёртых туфлях. Одного внешнего вида недостаточно, чтобы судить о профессиональном нутре сотрудника.
И все же есть некоторые тонкости в выборе риелтора. К примеру, доверие клиента нужно заслужить. Риелтор должен не просто понравиться своему клиенту. Будет лучше, если за него еще и поручатся 2-3 знакомых, с которыми он работал. Как гласит народная мудрость: доверяй, но проверяй. Отсюда и вытекает первое правило выбора риелтора — рекомендации знакомых людей.
Если сотрудник ответственно подходит к своей работе, то уже на начальном этапе взаимоотношений с клиентом он вызовет специалиста для оценки жилья. Именно от этой суммы нужно отталкиваться, а не от мифических цифр из головы. Это еще один показатель профессионализма.
Кроме того, опытный риелтор не постесняется проговорить оплату потраченных им усилий. Это может быть определённый процент от сделки, или же фиксированная часть. Но никак не разговоры о том, что клиенту достанется фиксированная часть, а все, что получится добыть сверху — пойдёт риелтору.
Деньги счет любят
Для того, чтобы не попасться на удочку мошенникам, следует понимать, из чего состоит гонорар риелтора. В первую очередь, это варианты жилья, которые будут предложены. Затем долгие беседы о преимуществах того или иного варианта. И лишь после этого готовятся документы и проводится сделка с недвижимостью.
В западных странах подобную работу выполняют разные люди: психолог работает с клиентом, юрист занимается документацией, а сотрудник отдела продаж активно выставляет жилье на обозрение потенциальным покупателям. В России все перечисленные функции лежат на плечах одного сотрудника. К тому же, образование сотрудники агентств недвижимости не получают, потому что такой специальности не обучаются
Так и получается, что сделку века (суммы за продажу квартиры или дома в Ставрополе весьма высоки) проводит человек, который даже до конца не понимает, что от него требуется. А потому надо быть особенно бдительным и внимательным в выборе агента.
