Многие ставропольцы хотят поменять род деятельности, поэтому могут попробовать себя в роли страхового агента. Поначалу можно работать по совместительству, не уходя с официальной работы. Специалисты платформы Pampadu расскажут о том, из чего складывается доход страхового агента.
Зарплата страхового агента не является фиксированной, а определяется усилиями, которые он прикладывает к работе. Возможно, для новичков это будет неожиданностью, но доход агента не ограничен ничем, кроме его работоспособности.
Сколько может зарабатывать новичок?
Начинающим страховщикам не будут платить столько, сколько они хотят. Сначала они должны освоиться и наработать клиентскую базу.
В первую очередь, это вызвано тем, что у таких работников не установлена тарифная сетка, а определяющим фактором является количество продаж. Заработную плату страхового агента составляют комиссионные выплаты (КВ) от реализации страховых полисов. В начале карьеры доход посредников невелик, поскольку они имеют мало клиентов. По мере накопления опыта растет и количество сделок, и заработок.
Однако доход в этой индустрии нестабилен и зависит от спроса на страховые услуги. Даже опытные сотрудники не знают, сколько они будут зарабатывать через месяц или спустя год. Зарплата зависит от разных факторов. Главные из них – целеустремленность и самоконтроль.
Попробуем прикинуть, сколько может зарабатывать агент-новичок в небольшом городе. Многие начинают с продаж полисов ОСАГО, агентские выплаты по которым составляет в среднем 1 тыс. руб. При должном старании, за месяц новичок продаст 15 полисов, и его прибыль по ОСАГО составит 15 тыс. руб.
Ипотечное страхование отличается повышенными комиссионными – в среднем 30 % от премии. Если премия по ипотечному страхованию составляет 30 000 рублей, то агент заработает 9 тыс. руб. Аналогично рассчитывается заработок от продаж других видов страховок.
Средняя зарплата страхового агента в РФ
Дать точные данные о том, сколько в среднем получает страховой агент в месяц затруднительно. Доход посредника напрямую зависит от размера страховых взносов, а они колеблются в обширных пределах.
Допустим, начинающий агент нашел 10 клиентов за месяц, каждый из которых принес ему вознаграждение от страховой компании (СК) в размере 1000 руб. за продажу ОСАГО. Спустя год около больше половины клиентов обратятся к нему снова и купят около 12 полисов. Это свидетельствует о том, что спустя год его ежемесячный доход от этого вида страхования увеличится до 32 тыс. руб.
Агенту необходимо учитывать возможные расходы на развитие бизнеса. Однако они практически сводятся к нулю, если страховка оформляется в электронном виде. Но, возможно, вы решите воспользоваться услугами профессионалов по SEO, SMM или рекламе.
Размер же прибыли не ограничен. Опытные агенты могут заработать до 1 млн. рублей в удачные месяцы. Это обусловлено их умением договариваться и работать с большим числом клиентов.
Сколько можно зарабатывать на ОСАГО?
Автострахование всегда было высокооплачиваемым бизнесом. Все транспортные средства должны быть застрахованы. Страховка действительна один год, после чего ее необходимо продлить. Но соперничество в автостраховании существует не только среди СК, но и среди агентов.
Размеры заработка агентов ОСАГО следующие:
Начинающие (до 1 года): 15-30 тыс. руб. в месяц;
Имеющие опыт от года до пяти: 40-50 тыс. руб.;
Опытные (работающие более 5 лет): около 70 тыс. руб.
В крупных городах прибыль посредников выше за счет плотного потока ТС. В мелких населенных пунктах доход может быть скромнее из-за меньшего числа автомобилей.
Комиссия, начисляемая за продажи ОСАГО, нефиксированная и может колебаться в различных пределах. Но именно эта страховая услуга составляет наибольшую долю выплат СК своим представителям. Это объясняется тем, что такой вид страхования обязателен.
Плюсы и минусы работы
Как и любая работа, посредническая деятельность имеет как достоинства, так и недостатки.
Преимущества:
График работы можно планировать по своему усмотрению;
Доход определяется вашими собственными усилиями – верхней планки нет;
Возможность расширения сферы деятельности;
Работа агентом развивает коммуникабельность и навыки продаж;
Нет условий к квалификации;
Вся деятельность может проходить онлайн;
Страхование считают доходной сферой.
Недостатки:
Страховой рынок считается отраслью с повышенной конкуренцией, и новичкам нелегко в нее пробиться;
Нет постоянного дохода, прибыль непостоянна;
Можно столкнуться с разными типами страхователей, в том числе и с теми, кто настроен по отношению к ним неприязненно.
Из чего складывается заработок агента
Размер КВ при продаже страховки определяется в каждом конкретном случае отдельно. Покажем на примере расчет прибыли от продаж ДМС. Если вознаграждение посредника установлено в 8-12 тыс. руб. и в месяц заключается около 15 договоров страхования, то оплата труда страхового агента будет находиться в пределах 50-70 тыс. руб. Чтобы получать среднюю зарплату по РФ, достаточно продавать одну страховку ДМС ежедневно.
Некоторые СК дополнительно поощряют своих представителей. Агенту могут оплачивать связь, заправку автомобиля и другие траты. Также могут устанавливаться премии при достижении определенного числа продаж. Комиссионные зависят от вида страхования:
По ОСАГО КВ установлено до 23 % от суммы страхового взноса;
По туристическому и спортивному страхованию – до 21 %;
За страхование ипотеки комиссия может составлять более 50 %.
Как искать страхователей?
Если конкретные обязательства не прописаны в договоре с СК, то посредник не ограничен в поиске страхователей конкретными источниками. Клиентскую базу можно создать за счет таких каналов:
Информация о клиентах, переданная страховой компанией. В этом случае СК также может обеспечить агенту корпоративную связь;
Рекомендации знакомых. Этот источник считается все таким же работающим. Просите родственников и друзей порекомендовать вас своему окружению;
Ресурсы сети – популярный канал для продажи страховок. Многие СК предлагают дополнительные премии за выдачу полисов в электронном виде;
Уличные объявления. Этот метод применяется все реже, поскольку люди стали меньше обращать внимания на рекламу.
Думайте о том, как удержать приобретенных клиентов. Через год они должны обратиться к вам снова, чтобы продлить страховой полис. Произведите благоприятное впечатление на собеседника, покажите свою искренность и профессионализм.
Выгодно ли заниматься только ОСАГО?
Доход от реализации ОСАГО составляет подавляющую часть доходов страховых агентов. По этой причине некоторые страховые компании устанавливают минимальный КВ для представителей. Они могут назначить процент в пределах 3-5 %.
Топовые страховщики сулят агентам вознаграждение около 14 % при продаже ОСАГО. В зависимости от вида ТС эта ставка может достигать 25 %.
По этим причинам назвать точную цифру заработной платы агента по ОСАГО не представляется возможным. Помимо личных качеств агента, на доход могут влиять условия работы. Средний заработок с одного страхового полиса в Москве может составлять 5000 рублей, а в других населенных пунктах – всего 500 рублей.
Pampadu поможет заработать на автостраховке
Начинающим агентам можно начать работу с продаж ОСАГО. Для этого не нужно даже покидать свое жилище – оформление документов осуществляется онлайн. Все эти операции можно проводить на платформе Pampadu.
Пампаду автоматически рассылает информацию по СК, с которыми можно сотрудничать, и создает таблицу предложений от них. От вас потребуется ввести на сайте сведения о ТС, страхователе, владельце автомобиля и водителях.
Сумма к зачислению при продаже ОСАГО определяется отдельно в каждом случае. Мы сотрудничаем с 17 страховыми компаниями в этом секторе, благодаря чему на продажах ОСАГО можно зарабатывать до 35 % комиссионных. Не упускайте выгодную возможность! Полисы автострахования лидируют среди продаж, совершаемых партнерами на нашей платформе.
