Продвижение на маркетплейсах чаще ассоциируется с платной рекламой. Однако на Wildberries существует целый арсенал бесплатных инструментов, которые при грамотном использовании могут значительно повысить продажи. Особенно они актуальны для начинающих продавцов с ограниченным бюджетом. Разберем ключевые методы органического продвижения, которые действительно работают.
1. Правильное оформление карточки товара
Карточка товара — это первое, что видит покупатель. И именно она участвует в ранжировании. Для повышения видимости важно:
-
Использовать ключевые запросы в названии и описании;
-
Писать понятный и структурированный текст без воды;
-
Добавлять характеристики, соответствующие фильтрам WB.
Пример: продавец женских толстовок добавил в название фразы «оверсайз», «осень 2025», «тренд», что позволило попасть в выдачу по нескольким популярным запросам. Без вложений карточка вышла в топ-10 и за неделю обеспечила более 50 заказов.
2. Фото и инфографика как инструмент роста
Wildberries поощряет визуально привлекательные карточки. Добавление качественных фото, инфографики и видео увеличивает поведенческие метрики: просмотры, сохранения, клики. Это напрямую влияет на позиции товара в каталоге.
Важно: не дублируйте фотографии конкурентов. Снимки с уникальным стилем (например, товар в интерьере, анфас и профиль) работают лучше. Инфографика помогает структурировать информацию — от состава до таблицы размеров.
3. Работа с отзывами и рейтингом
Алгоритмы WB учитывают рейтинг товара. Бесплатный метод продвижения — активная работа с отзывами:
-
Мотивируйте покупателей оставлять комментарии (вежливое напоминание в упаковке);
-
Оперативно отвечайте на все отзывы, особенно негативные;
-
Используйте обратную связь для улучшения карточки.
Один из клиентов mp-consulting.ru получил за первый месяц 25 отзывов, что позволило улучшить CTR и увеличить продажи на 38% без рекламного бюджета.
4. Частичная выдача за счёт обновления карточек
Регулярное редактирование описания, заголовков, фотографий и цен обновляет товар в алгоритмах. Это даёт временное преимущество — карточка снова индексируется и может кратковременно подняться в выдаче.
Совет: раз в неделю корректируйте описание с учётом свежих ключевых слов, сезонных фраз или трендов.
5. Участие в акциях и внутренние механики Wildberries
Wildberries предлагает бесплатные программы, такие как:
-
«Участвовать в распродаже» (без дополнительных затрат);
-
Автоматическое подключение к скидочным механикам;
-
Программы повышения видимости (например, «Популярное», «Новинки»).
Задействование таких опций помогает попасть в разделы с повышенным трафиком и получить органические заказы.
6. Группировка и перекрёстные ссылки
Размещение товаров в виде коллекций или линеек повышает вовлечённость. Добавление в описание фраз вида «Посмотрите также другие товары бренда» помогает увеличить время пребывания в карточке, что положительно сказывается на ранжировании.
Также стоит использовать внутренние ссылки на свои карточки в разделе «Похожие товары», чтобы не терять клиента в пользу конкурентов.
7. Поддержка MPconsulting как точка роста
Даже бесплатные методы продвижения требуют системного подхода. Специалисты mp-consulting.ru помогают выстроить стратегию на основе глубокого анализа ниши, карточек, конкурентов и сезонности. Это позволяет увеличить эффективность даже при нулевых рекламных затратах. |