На трейдинге можно зарабатывать не только на собственных сделках. Есть другой рынок — партнерские программы, где доход приносит привлечение клиентов в финансовые компании. Такая модель давно используется банками, страховыми компаниями, инвестиционными сервисами, криптоплатформами и брокерами: партнер рекомендует продукт или приводит клиента, а компания выплачивает ему вознаграждение за нужное действие или дальнейшую активность пользователя.
NPB Markets подробнее расскажет про партнерские программы, как устроены партнерские программы Forex и CFD брокеров, кто может на них зарабатывать, из чего складывается вознаграждение и в какой момент несколько рекомендаций знакомым могут превратиться в отдельное направление бизнеса.
Партнерство с Forex и CFD брокером: от рекомендации до собственного бизнеса
Партнерские программы остаются одним из заметных источников новых клиентов для Forex и CFD брокеров. При этом современное партнерство давно не ограничивается схемой, когда владелец сайта размещает рекламу компании и получает комиссию за приведенного трейдера.
Партнером может стать Introducing Broker со своей клиентской базой, владелец сообщества трейдеров, преподаватель, финансовый автор, поставщик сигналов, разработчик торговых роботов или специализированных сервисов. Партнерская модель подходит компаниям, уже работающим с трейдерской аудиторией, вебмастерам и специалистам по интернет-маркетингу. Начаться все может и гораздо проще — с трейдера, который рекомендует брокера нескольким знакомым.
Отличается и экономика такого сотрудничества. Одним партнерам удобнее получать фиксированное вознаграждение за нового клиента. Другие рассчитывают на регулярный доход, связанный с торговым оборотом сформированной базы. Профессиональные партнеры могут идти дальше и строить собственные многоуровневые структуры.
В таком случае партнерская программа перестает быть исключительно каналом привлечения клиентов и становится инфраструктурой, вокруг которой можно выстроить отдельное направление бизнеса.
О том, кому подходит партнерство с универсальным Forex и CFD брокером, из чего складывается доход партнера и как работает собственная партнерская сеть, рассказывает Мария Маяковская, руководитель партнерского направления NPB Markets.
Мария, кто вообще может стать партнером Forex и CFD брокера?
Если смотреть на этот вопрос широко, партнером может быть практически любой человек или компания, у которых уже есть доступ к потенциальной аудитории трейдеров либо есть возможность такую аудиторию привлекать.
При этом будущий клиент брокера вовсе не обязан быть опытным участником рынка. Это может быть человек, который только начинает изучать финансовые рынки, проходит обучение или выбирает свою первую торговую платформу.
Поэтому и круг потенциальных партнеров получается очень широким.
На профессиональном уровне сюда относятся Introducing Brokers, региональные представители и компании, для которых поиск и сопровождение трейдеров уже являются самостоятельным бизнесом.
Есть и большая категория партнеров, которые напрямую взаимодействуют с трейдерской аудиторией. Это владельцы тематических сообществ, преподаватели, школы трейдинга, сервисы торговых сигналов, аналитические платформы, разработчики торговых роботов и другого профильного программного обеспечения.
Еще одна группа — финансовые блогеры, СМИ, авторы тематических каналов и владельцы сайтов о финансах.
Кроме того, есть специалисты и команды, профессионально работающие с привлечением клиентов через интернет.
Но большая аудитория или собственная компания для старта не обязательны. Обычный трейдер тоже может порекомендовать брокера знакомым и получать за это партнерское вознаграждение.
То есть диапазон действительно начинается с «приведи друга» и заканчивается профессиональным IB?
Да.
Это принципиальный момент, потому что партнерские программы нередко воспринимаются как инструмент исключительно для профессиональных участников рынка.
На практике старт может быть намного проще. Человек сам занимается трейдингом, общается с другими людьми, интересующимися финансовыми рынками, и рекомендует им брокера.
Для одного партнера такая модель останется источником дополнительного дохода от нескольких клиентов. Другой со временем начнет привлекать людей системно, создаст собственное сообщество или выстроит другой канал работы с аудиторией.
По мере расширения клиентской базы партнерство способно перерасти в отдельное бизнес-направление.
Между единичной рекомендацией знакомому и работой профессионального Introducing Broker существует большое количество промежуточных моделей.
Кто тогда относится к профессиональным участникам этого рынка?
В первую очередь это профессиональные IB, которые уже располагают клиентской базой и системно привлекают трейдеров.
Такой партнер обычно хорошо понимает свою аудиторию, может работать с собственной командой, присутствовать в отдельных регионах и иметь стабильные источники привлечения клиентов.
Для него партнерская программа уже является частью бизнес-модели, а не дополнительным способом заработка.
Следующий уровень появляется тогда, когда партнер перестает заниматься только самостоятельным привлечением клиентов и начинает подключать других партнеров. Постепенно вокруг него формируется собственная структура.
А если человек профессионально клиентов не привлекает, но уже работает с трейдерами?
Это тоже перспективный сегмент.
Вокруг трейдинга сформировалась отдельная индустрия сервисов и услуг. Образовательные проекты обучают работе на финансовых рынках, поставщики торговых сигналов предлагают идеи для сделок, аналитические платформы дают данные для принятия решений, разработчики создают торговых роботов, индикаторы и другие инструменты.
Сюда же относятся VPS-сервисы, торговые журналы, экономические календари, платформы аналитики, статистические сервисы и другие технологические продукты.
Все эти проекты уже взаимодействуют с людьми, которым потенциально могут потребоваться брокерские услуги.
Партнерская программа позволяет добавить еще один источник монетизации существующей клиентской базы без необходимости перестраивать основной бизнес.
Образовательные проекты интересны потому, что работают с начинающей аудиторией?
В том числе.
Человек часто приходит в школу трейдинга или к преподавателю еще до того, как становится активным клиентом брокера.
Сначала он разбирается в устройстве финансовых рынков, учится работать с торговой платформой, изучает доступные инструменты и постепенно переходит к реальной торговле.
На этом этапе у него естественным образом возникает потребность в брокерских услугах.
Получается, что образовательные проекты находятся непосредственно в точке, где формируется новая аудитория Forex и CFD брокеров.
Размер проекта при этом не является определяющим фактором. Это может быть крупная школа, преподаватель со своей группой учеников или небольшой образовательный канал.
Какую роль здесь играют финансовые блогеры и сообщества трейдеров?
Большую.
Владелец трейдерского сообщества уже собрал вокруг себя людей, которым интересны финансовые рынки. Уровень подготовки аудитории может быть совершенно разным — от начинающих до профессиональных трейдеров.
С финансовыми блогерами ситуация похожая. Контент необязательно должен быть посвящен исключительно Forex. Среди читателей материалов об инвестициях, макроэкономике, валютах, золоте, сырье, фондовых индексах и других рынках тоже могут находиться потенциальные трейдеры.
Для этой категории партнеров особенно большое значение имеет доверие аудитории. Они обычно не ограничиваются разовой покупкой рекламного трафика, а регулярно взаимодействуют со своими читателями и подписчиками.
Партнерская программа дает возможность монетизировать такое взаимодействие через брокерские услуги.
А если своей аудитории нет, но человек хорошо разбирается в рекламе?
Это уже другой профессиональный формат.
Есть отдельные специалисты и команды, которые умеют привлекать клиентов через интернет. Они используют рекламный трафик, SEO, рассылки, тематические сайты и другие источники.
Их основная компетенция может заключаться не в глубоком знании трейдинга, а в способности находить нужную аудиторию, считать стоимость привлечения клиента и масштабировать каналы, которые дают приемлемую экономику.
Для таких партнеров Forex и CFD становятся одной из финансовых вертикалей, где можно использовать уже накопленные маркетинговые навыки.
Допустим, партнер привел трейдера. Как дальше формируется его доход?
Моделей может быть несколько, поэтому мы не считаем правильным предлагать абсолютно всем партнерам одинаковую схему.
Одному партнеру удобнее получить вознаграждение за нового активного клиента. Такая модель особенно понятна тем, кто оплачивает рекламу за свой счет и хочет быстрее вернуть затраты на привлечение.
Для другого партнера более интересным вариантом будет вознаграждение, связанное с торговым оборотом клиента. Здесь значение имеет уже не только факт привлечения человека, но и то, насколько активно он продолжает торговать.
У крупных профессиональных партнеров экономика может быть сложнее и учитывать результаты всей сформированной клиентской базы.
Кроме того, партнер способен развивать собственную многоуровневую структуру и получать доход от торговой активности клиентов, которых привлекают другие партнеры внутри его сети.
Поэтому имеет значение не только размер предлагаемой ставки. Необходимо подобрать модель, которая соответствует конкретному партнерскому бизнесу.
Почему модель вознаграждения от торгового оборота остается одной из основных?
Потому что ее долгосрочная экономика достаточно понятна.
Партнер приводит трейдера в NPB Markets. Клиент открывает счет и начинает совершать торговые операции. Размер партнерского вознаграждения рассчитывается исходя из создаваемого этим клиентом торгового оборота.
Если человек остается активным трейдером через месяц, шесть месяцев, год или несколько лет, его торговая активность продолжает участвовать в формировании партнерского дохода.
В результате у партнера постепенно накапливается клиентская база. Новые трейдеры добавляются к тем, кого удалось привлечь ранее, а их совокупная торговая активность может формировать регулярное вознаграждение.
Почему вы говорите, что в такой модели интересы трейдера, партнера и брокера совпадают?
Потому что каждая сторона получает свой экономический результат по отдельному принципу.
Трейдер самостоятельно принимает решения и получает результат своей торговли.
Партнеру начисляется вознаграждение исходя из торгового оборота привлеченного клиента. Поэтому для него имеют значение активность трейдера и продолжительность его работы с брокером.
NPB Markets обеспечивает брокерские услуги, торговую и технологическую инфраструктуру, исполнение операций, обслуживание счета, платежные решения и поддержку клиентов.
При этом прибыль или убыток трейдера не используются как база для расчета партнерского вознаграждения.
Если клиент торгует успешно, это не уменьшает доход партнера. Пока трейдер продолжает совершать операции, его оборот продолжает формировать партнерское вознаграждение.
Получается, клиент может зарабатывать на торговле, а партнер одновременно получать доход с его оборота?
Да.
У нас были показательные примеры такой модели.
Клиенты, которых привлекали партнеры, успешно торговали и получали существенную прибыль. Одновременно с этим объем совершаемых ими операций оставался большим.
Партнеры продолжали получать вознаграждение с торгового оборота этих клиентов.
В отдельных случаях суммы партнерских выплат достигали сотен тысяч долларов.
Такие ситуации хорошо демонстрируют устройство модели. Трейдер получает собственный торговый результат, партнер получает вознаграждение за создаваемый клиентом оборот, а брокер зарабатывает на предоставляемых услугах.
Что тогда важнее: постоянно привлекать новых трейдеров или работать с уже сформированной базой?
Для долгосрочной модели необходимы оба направления.
Новые клиенты увеличивают базу. Но преимущество модели, связанной с торговым оборотом, заключается в том, что ранее привлеченные трейдеры тоже продолжают участвовать в формировании партнерского дохода, пока остаются активными.
Поэтому качество привлеченной аудитории играет большую роль.
Большое число регистраций еще не означает, что партнер построил крупный бизнес. Гораздо существеннее, сколько привлеченных пользователей действительно начинают торговать и как долго они остаются клиентами брокера.
Со временем партнер начинает воспринимать накопленную клиентскую базу не только как источник текущих выплат, но и как долгосрочный актив.
Насколько здесь важно качество самого брокера?
Оно имеет прямое влияние на партнерскую экономику.
Партнер способен привести потенциально ценного клиента, однако дальнейшее взаимодействие уже во многом зависит от брокера.
Трейдеру нужны понятная регистрация, удобное пополнение счета, стабильная торговая инфраструктура, исполнение операций, нужный набор инструментов, поддержка и адекватное обслуживание.
Поэтому высокая партнерская ставка сама по себе не гарантирует такого же высокого фактического дохода.
На результат влияют конверсия приведенной аудитории в активных клиентов, объем их торговли и продолжительность работы с брокером.
Профессиональный партнер в конечном счете оценивает экономику всей клиентской базы, а не одну цифру, указанную в партнерских условиях.
Что происходит, если партнер хочет масштабироваться дальше?
Следующим этапом становится создание собственной партнерской сети.
Представим, что партнер привел трейдера. Клиент пользуется услугами NPB Markets, а спустя некоторое время решает сам заниматься привлечением клиентов и присоединяется к партнерской программе.
После этого он становится партнером следующего уровня.
Если среди привлеченных им трейдеров также появляются люди, которые хотят заниматься партнерством, возникает еще один уровень структуры.
Получается, что существующая клиентская база со временем может сама становиться источником роста партнерской сети.
Это и называется Multi-Level?
Да. Multi-Level — это модель, при которой партнерская структура строится на нескольких уровнях.
При этом ее следует рассматривать именно как сеть партнеров, связанную с реальной торговой активностью клиентов.
Экономической основой такой системы остается торговый оборот конечных трейдеров. Сам факт появления нового участника внутри сети партнерский доход не создает.
Поэтому ценность структуры зависит от того, насколько успешно входящие в нее партнеры привлекают активных клиентов.
Насколько большой может стать такая сеть?
Мы не видим необходимости искусственно ограничивать ее двумя или тремя уровнями.
Количество уровней может быть неограниченным.
Сам партнер решает, какая глубина ему нужна и по какой логике будет организована структура.
Для одной модели бизнеса достаточно нескольких уровней. В другом случае партнер может развивать существенно более глубокую сеть.
Интересно и то, что структура способна расти из уже существующей клиентской базы. Человек, которого сегодня привлекли как трейдера, в дальнейшем сам может решить стать партнером.
Условия для участников такой сети устанавливает NPB Markets?
Партнер может самостоятельно управлять экономикой своей структуры.
Он получает возможность устанавливать размер вознаграждения для партнеров на разных уровнях, ориентируясь на общую экономику, которую получает от торгового оборота сети.
Например, условия сотрудничества с крупным трейдерским сообществом могут отличаться от условий для отдельного трейдера, который только начинает рекомендовать брокера знакомым.
На этом этапе партнер уже не ограничивается получением комиссии, установленной брокером, а фактически формирует собственную партнерскую модель.
То есть в определенный момент партнер становится чем-то большим, чем просто источником клиентов?
Да.
Здесь действительно меняется сам масштаб деятельности.
Сначала человек может привести нескольких знакомых и получать дополнительный доход.
Затем появляется собственная клиентская база. При системной работе выплаты могут становиться регулярными и существенными.
Дальше партнер начинает развивать собственную аудиторию, привлекать других партнеров и строить сеть.
NPB Markets при этом берет на себя брокерскую и технологическую инфраструктуру, а партнер занимается привлечением трейдеров и развитием своей структуры.
При таком подходе партнерская деятельность может постепенно перерасти в самостоятельный бизнес.
Если описать развитие партнера по этапам, как оно выглядит?
Единого сценария, обязательного для всех, нет.
Один человек может порекомендовать NPB Markets нескольким знакомым и больше не масштабировать это направление. Для него партнерство останется дополнительным источником дохода.
Другой начнет привлекать клиентов регулярно и со временем соберет собственную базу активных трейдеров.
Третий уже располагает аудиторией или ведет бизнес, связанный с трейдингом, поэтому использует партнерскую программу как дополнительный источник монетизации.
Профессиональный Introducing Broker может изначально прийти с крупной клиентской базой и командой.
Наиболее крупные партнеры могут развивать многоуровневые структуры, в которых работают другие партнеры, а совокупный торговый оборот формируется всей сетью.
Поэтому партнерская программа должна поддерживать работу на каждом из этих уровней.
Как бы вы сформулировали основную идею партнерской программы NPB Markets?
Она заключается в возможности самостоятельно выстраивать модель партнерского бизнеса вокруг услуг универсального Forex и CFD брокера.
Мы не исходим из того, что партнер обязательно должен быть профессиональным IB, владеть финансовым сайтом или иметь крупную аудиторию. Начать действительно можно с нескольких рекомендаций знакомым трейдерам.
При этом сама программа должна позволять двигаться дальше.
Партнер может расширять клиентскую базу и получать вознаграждение от ее торгового оборота, выбирать подходящую модель сотрудничества, подключать других партнеров, самостоятельно определять экономические условия внутри своей сети и развивать многоуровневую структуру.
Именно здесь проходит граница между единичной рекомендацией и полноценным партнерским бизнесом.
Постепенно партнер формирует собственный актив. Сначала это несколько приведенных клиентов, затем база активных трейдеров, а при дальнейшем развитии — собственная партнерская сеть.
NPB Markets обеспечивает брокерские услуги и необходимую инфраструктуру, а партнер получает возможность строить вокруг них собственное направление бизнеса.
Поэтому такой формат может быть интересен очень разным участникам рынка: обычному трейдеру, который рекомендует брокера знакомым, владельцу финансовой аудитории, технологическому проекту и профессиональному Introducing Broker с крупной клиентской и партнерской сетью.
| 
Войти
